“卖菜”的又获融资,日均订单40万怎么来的?(精)

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今日头条2019-07-26

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作者:童夏Summer自2016年10月马云在阿里云栖大会上提出“新零售”这个词,资本追逐的脚步从未停过。三年里,大润发被阿里收购,沃尔玛撤出中国,家乐福折价出售,这一名词使传统零...

作者:童夏Summer

自2016年10月马云在阿里云栖大会上提出“新零售”这个词,资本追逐的脚步从未停过。三年里,大润发被阿里收购,沃尔玛撤出中国,家乐福折价出售,这一名词使传统零售企业“死伤惨重”;而另一边的新零售企业如雨后春笋,拔地而起。

而这两年,新零售布局趋于稳定,其细分领域—生鲜作为生活必需品成为新的争夺领域,尤其在一二线城市,愈发成为白领等用户的宠儿。同期,美团上线“美团买菜”、盒马提出新业态“盒马菜市”、饿了么牵手叮咚买菜…“菜场”俨然成为了生鲜市场中的“新宠”,竞争激烈程度可想而知。


叮咚再获融资

孟子有云“兵马未动,粮草先行”。对于一个主营生鲜的新零售来说,资金是企业运营的“粮草储备”,没有“储备”就无需谈开始。由于生鲜零售中商品损耗较高,能够获得融资不仅仅是生鲜的新零售市场前景广阔,更是机构投资者对其商业模式的认可。否则,“茫茫人海,为何是你?”。


不如盒马、美团买菜,分别有阿里巴巴、美团这样的靠山,叮咚买菜通过入驻饿了么、美团等三方平台,开发移动端APP,在生鲜领域杀出了一条路。

7月24日,有消息称,叮咚买菜已经完成了B4和B5轮融资,星界资本为领投方,跟投方包括了华人文化产业基金、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、启明创投以及龙湖地产。融资信息显示该笔融资为B 轮,融资发生于6月29日。

叮咚买菜副总裁兼董事会秘书俞乐表示,叮咚买菜副总裁兼董事会秘书俞乐认为,一线投资机构对叮咚买菜的关注,也是出于对叮咚模式的认可。


2017年4月成立的叮咚买菜,在2018年,已经在5月、7月、9月、10月以及12 月完成了5轮融资,投资者包括高榕资本、达晨创投、红星美凯龙、Tiger(中国)、红杉中国、今日资本、华人文化基金以及鸥翎投资。

只看参与投资的这些机构,不得不好奇叮咚买菜有什么过人的商业模式。


前置仓 0起配费 29分钟达

叮咚买菜创始人梁昌霖认为,一个商业模式的真正生命力,在于它的基因和生长能力。一颗好的种子,给予合适的土壤,就可以长出参天大树,而一颗草的种子,再怎么浇水施肥,那也是一株草。

叮咚买菜的这颗“种子”就是“移动端下单 前置仓配货 0起配费 29分钟内即时配送到家”。生鲜的前置仓配货是每日优鲜发起的,0起配费是盒马先兴起的,但是生鲜零售中,最先使两者相结合的商业模式,叮咚买菜属行业前列。

什么是前置仓?


前置仓是一种仓配模式,它的每个门店都是一个中小型的仓储配送中心,大小介于大超市和便利店之间,但是生鲜种类可与大超市相匹敌,以小店的低成本做出大超市的品类和广度和服务深度,冷链生鲜配送速度快成本低。这使得总部中央大仓只需对门店供货,消费者线上下单后,商品从附近的线下零售店发货,在保证批发货源优质的情况下,消费者在30分钟内就可以收到新鲜的水果、蔬菜等。

梁昌霖称,目前叮咚买菜已经开出了435个仓,主要分布在上海、杭州、苏州,日订单已突破40万。从长期的发展规划来看,叮咚买菜此前曾经提出过2年内在长三角开出1000个仓的目标。

虽然前置仓在体验上优势很明显,但是对于平台方来说,运营难度也很大。

一、损耗高。由于0元起配的模式,加之生鲜本身的损耗较高,导致损耗的不确定性,同时还存在如何补货的问题。据悉,目前盒马的损耗率为4%,叮咚买菜的损耗率也有3%。

二、需要不断的资金注入。叮咚买菜的这种模式在现在看来并不稀罕,盒马、每日优鲜、妙生活等都是这种商业模式,其中盒马0元起送,大部分社区、写字楼都能做到半小时达;每日优鲜39元起送,一小时能够到达。竞争如此激烈,免不了“互联网式”价格战,不进则退。

也可以说这是新零售面临的通病,但一味的靠“补贴”来吸引消费者总归不长远。为何不学习阿尔迪(Aldi)“只放一只羊”(参阅只放一只羊,让沃尔玛损失70亿,何为新零售“王者模式”?),将控制成本做到极致来获取价格优势呢?

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