李英丽:搭建共享平台 让优质农产品走出去(精)

——品种名称:甘笋

今日头条2019-07-23

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新农人李英丽通过有效整合资源,“线上 线下”双路并行,成功为当地农企、农商搭建了集多项服务于一体的综合性共享平台,在实现自身品牌塑造的同时,形成了联合会带动企业、企业带动合作社和农户发展的良性循环,实现了资源效益最大化。

文|浙江大学全球农商研究院 杨小雪

当前,中国农业正处于一种变革时代。大量的新技术、新思维、新理念不断地被引入到农业领域。在这个过程中,一大批想通过互联网思维来经营和改变农业现状的新农人,他们正通过自身的努力和智慧,做出越来越多让人刮目相看的成绩。浙江大学全球农商新农人研修班一期学员李英丽就是其中一位。李英丽始终都有一个农业梦,这也是广大青海新农人共同的梦:树立家乡品牌理念,改变青海农商命运。

资本新思维与领袖峰会上的李英丽

把资源优势转化为经济优势

青海因其独特的自然禀赋和区域优势,拥有非常丰富的特产资源。李英丽同样在这一点上看到了商机,但在详细了解实际情况后的她,遇到更多的是各方面存在的问题。

创业之前李英丽是一位团干部,主要从事大学生村官、青年领头雁、致富带头人等培训工作。常年组织新农人培训的工作经历让李英丽对农业有着一份特殊的情怀。后来在一场关于青年领头雁的新农人培训中李英丽发现,外地的农民都是联合起来共同推销自己的农产品,而青海的农牧资源如此丰富,农民手里同样有着丰富的各类产品,却因为缺乏包装、技术、谈判技巧等而无法实现优价和长远销售。

这件事对李英丽触动很大,她突然意识到,有知识有能力的人很少愿意回乡经营农业,而扎根农村的农民又缺乏知识和能力,那为什么自己不能亲自搭建一个平台把农民们联合起来,把当地农产品卖出去呢?抱着这样的创业初衷,李英丽便联合当地团省委及参加培训的带头人学员,共同注册成立了青海新农人联合会,李英丽担任联合会会长。

最初成立青海新农人联合会,李英丽的定位是做现代新农人培训,再通过合作社把农产品销售出去。因为在李英丽看来,想要让产品真正走出去,还是要以培训为基础,让所有新农人抱团取暖,才能真正实现互惠共赢。事实证明李英丽想得过于简单了,在尝试把产品销出去的过程中李英丽发现,原来农民手里的产品始终存在着一系列的问题:包装不合格、产品质量不过关、缺乏各种认证,甚至连最起码的生产卫生许可证都没有。现状问题再一次触动了李英丽,农民们

肯定没有办法达到上面的各项标准,李英丽必须要靠自己把问题真正解决掉。在接下来的发展和布局中,李英丽通过不断整合需求和资源,结合自身优势,逐渐搭建起了“五驾马车”:一是青海新农人投资开发有限公司,主要负责产品销售、产品质量认证及产品研发;二是青农信息服务中心,主要负责新农人培训;三是青海新农人乾线文化传媒公司,主要负责相关活动的会务、会展,产品的营销、策划、设计;四是青海新农人服务中心,主要包括农产品交易服务、法务服务中心以及产品认证服务等;五是工程立项咨询中心,包括投资机会研究、项目建议书和可行性研究报告的编制和评估等。

在“五驾马车”并驾齐驱、共同发力的情况下,通过整合当地农企农商优质特产资源,利用青海新农人联合会的强大信息网,李英丽初步实现了青海农特产品面向全国的推广和销售。

把企业做小,把渠道做大

经过一段时间的尝试和摸索,李英丽意识到轻资产运作的好处和优势,她明确了把企业做小、把渠道做大才是自己和团队应该走的路。

于是,李英丽把精力重点放在了整合产品和资源上,在她看来外界已经把平台搭好,具备相对成熟的线上和线下渠道,自己没必要再去烧钱成立各种系统和部门,扩大团队只会让精力分散,最后反而不一定产生好的效果。因此,在给新农人培训时李英丽总会强调,当前最关键的一点就是着力做出好的产品,而不是一味地把总资产弄大和搭建团队。李英丽的这一做法有效避免了因为团队人过多而导致资源被挖走的情况,在一定程度上有效降低了自己的创业风险。她的这种及时采取聚焦产品、不轻易扩张的做法值得很多创业者学习和借鉴。

在摸索中成长,在成长中加倍摸索。为了能更好地做好农民服务,李英丽跑了16 个国家去参观学习。在李英丽的概念里,要给农民做培训,首先得自己思路清晰,自己要去不断学习来弥补不足。“农业说简单也简单,看上去一把锄头的事,但真正要完成从地头农产品到消费者手中的搭建其实是一个很庞大的体系,需要一整套专业知识来支撑。创业不是一时激情,是长期的咬牙坚持,越是在参观交流的过程中我的感触就越深,别人的成功之处都是用失败的泪水攒出来的,所以我的每个决策所走的每一步都是肩负着责任的。”李英丽在自己的创业故事中这样写道。

当地百姓蹲地挖虫草(玉树虫草基地)

每次外出学习,李英丽都会尽量把接触到的新信息带回公司学以致用,甚至邀请国外的专家、朋友到青海进行实地指导。此外,李英丽还把日本商超、中国盒马鲜生等线下体验模式进行复制和内化,结合自身实际建成了青海新农人一体化基地,成功实现了所有有机产品可参观、可试吃、可追溯、可投诉的服务流程,达到了很好的效果。

李英丽通过把原有成熟的种植技术和国外的有机种植技术结合起来,实现从土地治理、种植、包装、销售、售后均进行一体化运作。目前青海新农人联合会已经有30 种产品面世,所有农产品都需要经过平台层层把关才能开始销售。在生产采购方面,李英丽把重点放在了严格追溯上,比如油菜花地共架设了36 架摄像头,消费者只要打开手机APP 就能全程看到油菜花地的情况,包括采花采蜜、生产包装等所有程序。养殖基地同样可追溯,消费者可以直接看到牛羊饲养的过程以及所有生鲜产品的加工过程,从源头做到对每一位消费者负责。

在李英丽的积极推动下,青海新农人联合会目前合作企业达87 家,签订战略合作协议的集团公司达13 家,整合青海省各州县合作社873 家,成立各州县新农人联合会分会8 家,会员2000 余人。现有农产品体验店4 家,

农产品种类70 余款,与全国10 余家新农人联合会平台进行资源共享。同时李英丽还整合了全省各州县18 万余亩良田,其中有牦牛基地、青稞基地、蔬菜大棚基地、中草药种植基地、枸杞基地、藜麦基地及规模化农牧场等。各基地分别设有博士团、农业专家、律师、会计、资质认证服务团队30 余人,在农产品系列打造、生态农业产业链条培育方面卓有成效,形成了联合会带动企业、企业带动合作社和农户发展的良性循环,并充分发挥了大学生村官、第一书记、致富带头人的党员先锋模范作用。与此同时,在2016 年年底李英丽成立了电商服务中心“青农网”,这是青海首家以共享农村信息为主的农村综合信息服务平台。已经在全省30% 的乡镇建有信息服务实体店,乡村管理员300 多个,服务人群超过10 万,拥有全省最全的乡村交流微信群700 多个,李英丽和团队计划后期将建设能辐射全省的站点120 个,“青农网”最终目标是利用青海现有的农牧业产品进行资源整合与外省的新农人联合会对接,利用互联网面向全国市场推广青海的产品。致力于以丰富的运营经验为背景,以强大的农业领域资源为基础,秉承诚信、增值两大原则,通过为农企、农商、农民提供论坛、服务、招工、品牌、渠道、电商、规划、金融、培训、会员等几大综合性服务,成功打造青海农企农商农民服务第一平台。“青海是我的家,我为家乡代言”是李英丽最常说的一句话,如今,李英丽已将青海的农特产品成功销售到北京、上海、俄罗斯等地。

在整个创业期间李英丽几乎交了100 多万的“学费”,不断在挫折中摸索,才找到一条真正适合自己走的路,最终使得在创业过程中遇到的产品质量问题、团队组建问题、渠道拓展问题、销售难题等各类问题得到一一解决。尤其在面对最难的销售问题上,李英丽逼着自己不停地往外走,去与各个省市的新农人联合会取得联系,搭建各类线上渠道。李英丽的目标是打造“线上 线下”统一平台。在线上方面,李英丽利用文化传媒公司对产品进行有效传播,初步实现了联合会在多家电商平台上的独立运营;在线下方面,通过与企业积极对接并达成战略合作关系,有效解决了农产品销路问题。仅2018年李英丽就去了大北农、阿里巴巴、云集、妈妈团等二十多个知名企业参观学习,并成功与这些企业达成合作协议。

在李英丽和团队成员的共同努力下,青海新农人联合会旗下整合了全省2000 多位会员及农户,这是对新农人小企业、个体户在资源整合方面非常有利的一次实践。在李英丽的积极推动下,西宁市区累计发展了十余家新农人体验实体店,让联合会的产品能在第一时间呈现在消费者面前。期间,李英丽还携手青海知名农业企业参加上海国际食品博览会,对接了很多企业来青海进行实地考察和洽谈。此外,李英丽还有效带动了青海当地少数民族群众创业的积极性。

坚持做好产品

对于青海新农人联合会未来的发展规划,李英丽的重心和目标主要放在了三个方面。一是树立品牌改变农商命运的理念。李英丽始终认为,当前的农特产品在借助电商或者走“互联网 ”道路之前,首先要解决的问题是需要对产品进行整体品牌策划、精准的市场商业设计、有效的品牌推广及基于市场的品牌营销工作,只有树立起自身的品牌,独具特色,才能真正在农商领域立于不败之地。

二是充分整合所有市场农产品资源。李英丽考虑到,若想成功打造农产品电商平台,供应链资源整合是关键。一方面要充分利用自身农产品直销的地区优势,建立起青海地区的产业链;另一方面借助资源丰富的优势,在产品质量上做好严格把控,最终实现走连锁经营的道路。

三是拓宽市场及销售、推广渠道。李英丽的最终目标是把产业往精细化方面发展,把渠道往深宽远的方面挖掘,把青海的农特产品推向省外及国外。

对于所有工作的重点,李英丽只围绕一个中心——始终坚持做好产品的原则。目前,李英丽成功打造了“海拔五千米”和“小农人”两个品牌。“海拔五千米”主要是针对一些地方特色产品,如红枸杞、黑枸杞、冬虫夏草等;“小农人”则做一些大众化产品,如有机蔬菜基地、一体化餐厅等,通过品牌化经营让青海农产品实现真正的走出去。特别是“海拔五千米”品牌下面的红枸杞和虫草类产品,李英丽真正做到了对该基地的全程追溯,400多项检测全部合格,促使产品远销海外,实现了出口贸易。这个品牌的成功打造让整个青海的新农人及他们的产品都得到了广泛的宣传,他们甚至有了自己的新农人列传,并在微信、微博等平台上获得较高的关注度。未来,李英丽会继续坚持只做好产品的初心。

随着新农人工作的不断发展,李英丽的事业也将会不断面临更多的挑战,面对创业过程中经历的种种困难和辛酸,李英丽从未后悔带领青海新农人走上这条创业路。她的目标是要通过新农人联合会,成功打造出青海农企农商服务第一平台。李英丽始终相信美好的未来就在不远处,那里一定有属于青海新农人的诗和远方。

图文来自

《农经》杂志2019年第06期

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