他15年创业经历,跨界农业打造“灌装”大米,项目受资本青睐!(精)

——项目地点:全国

今日头条2019-07-04

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作者:马云华来源:农业行业观察(ID:nyguancha)有人说:做农业简单。弄一块地、雇几个人、找个渠道,就把赚钱了。也有人说:做农业很难?到底难在哪里?利润薄、风险大。最近看了...

作者:马云华

来源:农业行业观察(ID:nyguancha)

有人说:做农业简单。弄一块地、雇几个人、找个渠道,就把赚钱了。

也有人说:做农业很难?到底难在哪里?利润薄、风险大。

最近看了一篇文章“卖鞋大叔打拼十年后回乡种大米,成立大米品牌6个月销售额上千万,一年销售大米1.2个亿,成为东北最会卖米的人”。

这个人是谁?他就是龙米创始人姜丰。

说姜丰如何成功的?倒不如,来聊聊龙米和姜丰为何能成功;他的成功能不能被复制?

业内有很多人都表示:别人的成功只适合别人,不适合我们;游学、考察、学习只是给我们提供一个思考的方向,而是模仿他们的做法。

这个时代成功的有几个特质:1)第一个吃螃蟹的人;2)敢想敢做的人;3)坚持自己的人。

先来看姜丰这个人

人脉!能力!名望!经验!这是姜丰的个人标签。

我们先来姜丰的创业经历——“创业老兵”说法一点都没有错。

姜丰,2000-2003,创立景雍鞋城。2004-2009,创立封面贸易公司,2010-2014,创立封面科技信息公司。 2015年创建上海龙米农业科技有限公司。

从以上的姜丰的创业经历来看,姜丰具有商业思维、互联网思维、供应链思维、产品思维,这些思维用钱很难买到,都需要一个人沉淀或者经历才会拥有的东西。

另外,姜丰还拥有众多知名头衔,“广东黑龙江商务常务副会长”“深圳黑龙江商会副会长”“广州市电子商务协会联合发起人”等。

从做事就可以看得出来这个人强不强!做农业,尤其在自然条件优越的地方,拿地就是一大难题。除非你人脉和资金的实力。比如,

2015年2月,姜丰回到老家成立了龙米公司。当务之急是要在五常搞到土地种大米。好在他是当地人,所以姜丰很快就利用人脉与资金的优势,承包到了1万6千亩土地。

商业思维、供应链思维都是农村创业者所缺乏的,或者我们不可能复制姜丰的创业之路。

做农业资金保障是关键

可以说,姜丰的前期资金是充足的。

从2000年到2015年期间,15年姜丰都在创业,做公司。

据报道,2003年已经创立了封面鞋服公司,做起了鞋品类的垂直电商。几年后,封面网就成为全国鞋类电商的第4名,每年营业额超过2个亿。

从诸多的报道中,姜丰拿了一千多万去五常租了1万亩地,这属于先期投入,还有种子、化肥、农民劳力等成本。

姜丰的资金充足为布局农业做好了充分的基础,“家里有矿,创业不慌”。

眼光!选择赚钱的产品

其实,从姜丰15年的创业经历来看,都体现出姜丰的“有眼光的人”。

2000年的时候,南方外贸生意很火,姜丰切入鞋服外贸销售;2010年的时候,互联网兴起,姜丰又切入垂直电商;2015年,国家推动返乡创业,农业成为投资的香馍馍,姜丰又切入大农业领域。

姜丰每一次布局都紧跟时代和主流,这已经充分显示出姜丰的思维活跃、眼光超前。

说到,姜丰做五常大米,他的眼光更是独特。

姜丰从五常大米中看到2个机会:1)溢价空间大;2)品牌知名度高。因此,姜丰没有去做其他农产品,而是选择“五常大米”。

同时,从姜丰的玩法来看:重资产投入。比如大举租地、易拉罐装、线下体验,这些都需要巨大的成本投入。

在一次采访中,姜丰算了一笔经济账:龙米投入大,但龙米是赚钱的产品。

姜丰强调说,只有五常大米敢这么做,“它在市场上根本不愁卖,最贵的五常大米市场价在100元/斤”。

龙米一斤的定价是20元,算上20%的返现,以及包邮,价格可在14元左右,消费者可以用较低的价格买到五常核心产区的大米。

而新式包装也不意味着拉升成本,反而更低。姜丰介绍说,一个易拉罐的成本只有几毛钱,而很多食品的包装成本都占到了售价的15%左右。

“计算这方面成本实际上不单单是包装成本,还有物流成本,破损至少5%-10%。”但采用易拉罐包装后,外面套一个成本为3块钱的外箱,破损率非常低。

在物流方面,龙米要经过两次运输,一次是用卡车从五常运到上海或广州的仓库,姜丰举例说,运到广州一车需要两万多块钱,装40吨到50吨,一盒平均下来只要三四毛钱;而在广东省内的仓储物流加起来为一箱八块,放到整体收入里面,还是赚钱的。

资本的赏识

农业创业者人都在追资本。但很少遇到资本追的项目。目前来说在农业领域很少。

但,姜丰是后者,他曾经还拒绝过资本。

在对资本的态度上,姜丰也总结了一点经验:要重视资本的作用,并不仅仅只看钱。此前他创办的封面网在三年时间内做到国内鞋类垂直电商的第4名,其他3位是百丽投资10亿的优购网,腾讯投资6000万美金的好乐买,雷军领衔投资的乐淘网,只有他是没有接受过投资的。“那时候我自己有钱,一个知名机构的投资人追着我投,都被我拒绝了。”

2016年10月,龙米完成A轮1000元的融资,来自探针基金的天使投资。

探针基金合伙人李侃在龙米创立初期就投入了500万天使投资,他认识姜丰多年,“这人靠谱,思维敏捷,互联网经验丰富,执行力强”,待到项目真正运作后,他更加看好这个模式,认为从五常租地开始,这个项目就有了正确的方向,“龙米把好东西直接送达用户舌尖,符合品位生活和消费升级的大趋势。”同时,又是个盈利性很好的非烧钱项目,于是他又追加了500万。

在资本的背书下,龙米的品牌再一次爆发了。姜丰成立龙米仅有的两年时间,2016年营收突破4000万,2017年卖了1.2亿。愣是把大米卖到了东北第一。

下面,我们再来看姜丰的几个思维

1、共享思维

任何人的成功都是思维的成功。

姜丰起初坚持网上销售大米,减去中间环节,让利给消费者。毕竟新品牌,知名度很低。消费者不认账,不确定是不是真正的五常大米。

所以,他不得不与线下餐饮店合作。后来姜丰与椰客、世外江湖等30个品牌达成战略合作。

在于品牌合作中,姜丰采用“共享思维”。

在销售渠道上,龙米坚持网上销售,包括京东、淘宝、微信、碧桂园、工商银行等员工福利平台,减去中间环节。

未来,龙米还会同餐厅进行合作,餐厅要按照龙米要求的标准买煮饭锅,把米当消费者的面打开,配水,消费者体验后在网上购买后,餐厅可以获得龙米的提成。

在线下落地合作的时候,姜丰也尝试用低成本的方式去做。

比如,与太二酸菜鱼的合作以及宴午都是一种共享经济的思路,以宴午为例,找本就接受外卖业务的五星级酒店加工成品,找做前台的员工利用中午时间煮饭、布置会场,找希望品牌露出的合作方提供优质小食,诸如此类的投入都不高,每个城市的难点在于要找拓展能力强的领头人。

共享思维帮助姜丰节省成本,重要的和线下品牌合作共赢。

2、创新思维

传统卖米是“塑料包装”,但姜丰卖米采用易拉罐,一罐大米,适合1个家庭1天的大米需求。

其中,这种包装有3好处:1)品牌识别度高;2)有利于大米保鲜;3)提高购买频次。

据调查,装塑化剂的外包装其实广泛应用在食品行业,且不易被消费者察觉,长期使用对人体的生殖系统、免疫系统、消化系统会带来慢性危害。

针对上述问题,姜丰的龙米在设计产品外包装上另辟蹊径,采用食品级镀锡铁材质制成易拉罐包装,既造型美观,又满足了密封不透光的需求。

同时,龙米通过和王老吉的合作,通过改造生产线,改造计量、漏斗、罐装、充氮、压盖等,来进行易拉罐真空包装,每罐是一个家庭一天的用量,打造7 1概念(一周七日,一日一罐,加一罐彩蛋),从星期一到星期日,每罐包装皆不同,“一熊、二鹿、三鹰、四虎、五貂、六鹤、七松鼠”。

易拉罐的包装则由日本设计师来设计,一个包装一个故事,让每日煮饭变得生动有趣。 姜丰申请国家专利,打造专属于龙米的品牌IP。

3、互联网思维

大家都谈“互联网思维”。只有把互联网思维植入产品中的玩法才叫互联网思维。

龙米以“全产业链 创新 平台”为销售手段,通过微信、京东、社区等平台进行销售,一年来龙米的销售量破4000万,复购率达35%以上。

做线上!最初,姜丰尝试的是微商模式,但很快就取消了分级设置,“我是做品牌的,就怕把我们当成传销。”但之后还沿用了微商思路,消费者每下一单可以返现20%,6个月的时间里积累了10万会员,销售额达1377万。

2015年9月,龙米大米正式通过微信进行销售,6个月时间里,产品积累了10万会员,销售额累计约1377万元。

2016年姜丰众筹上线了“龙米”,短短22天金额就一路飙升至128万元,远远超出原定的20万元众筹目标。

最后,每个人成功都是必然!同时,别人的成功,我们可以学习,但不可模仿,毕竟每个人资源、经历、环境都不一样,要做的就是不断地学习!学习!学习!

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