马云预测错了?新零售和社区团购,谁才是风口?

——人物名称:马云

吾谷网2019-01-02

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2016年,马云首提“新零售”概念,并预言传统零售已死,而电商平台也将走入没落,唯有线上线下一体,推崇“体验式消费”的新零售才是未来发展的大趋势。2017年,各大科技巨头和传统卖场...

2016年,马云首提“新零售”概念,并预言传统零售已死,而电商平台也将走入没落,唯有线上线下一体,推崇“体验式消费”的新零售才是未来发展的大趋势。2017年,各大科技巨头和传统卖场、商超连锁企业纷纷入局新零售,该年也被称为新零售元年。2018年,新零售迅猛发展起来,马云的盒马鲜生的扩张真可谓狂飙猛进,一下子在全国开出一百多家大卖场。

 

吾谷网小编纵览这些新零售项目,基本上都是“商超 餐饮”的卖场,再加上“线上预定、线下配送”的模式。在这些大卖场里,生鲜占比很大,消费者可以购物,还能现场加工生鲜、现场就餐。当然,也可以在家通过网上下单,并获得15分钟到1小时送达的服务。但是,这些新零售项目需要布局很多线下实体店,布局生鲜冷链仓,甭管是大卖场还是便利店,基本上烧钱都很多很快,至于赢利与否,还需要时日观察。

 

与此同时,起根于社区街坊,已经发展了十几年的社区团购,却猛不丁地发展起来了。据统计,在20187月到10月,约100天时间里,社区团购赛道一下子就涌入了20亿的资金,被称为2018年最大风口。在经济大势不好的情况下,资本市场如此青睐社区团购,已经预言此赛道将会出现百亿美金的机会,足见社区团购的巨大潜力。

 

何为社区团购?在此简单介绍,以备小白了解一二。就是团购平台在各社区设一名团购联系人(团长),该人通过微信群、QQ群等通讯工具,将社区内居民对某产品(生鲜为主)的需求收集起来,然后团购平台直接从源头生产地发货到社区自提点(多为团长家)。因为是大批量发货,去掉了批发、零售的中间商,又无需门店、仓库,并且无需快递挨个送货上门,售后也由团长包干,所以成本极低,可以做到商品价低质高,极具性价比,所以十分受欢迎。目前在长沙、苏州等二三线城市发展十分迅速,这些城市的三成社区有团购业务,社区里的三成居民热爱团购,居民消费总额的三成花在社区团购上。

 

赚钱才是硬道理。新零售虽然得到了头部大佬的青睐,在全国跑马圈地,建大卖场、建货仓,投入了重资本,但社区团购经过多年的积累,突然在二三线城市不断扩大规模,其中的参与者,即团购平台、生产企业、团长、购物的消费者无一例外,都兴趣盎然,因为他们或赚了钱,或得到了实惠,这是由下而上的自发性的狂飙猛进!

 

不得不说,马总推崇的新零售,所谓的线上线下融合,体验式消费(商超 餐饮),似乎有点过时了。马总是通过电商获得了成功,其眼光或许只盯着传统零售和电商平台,可能不知道中国的零售模式已经走得更远了。

 

让吾谷网小编为您梳理一下中国零售业发展历史:传统的零售已经没落,可以忽略不提,以淘宝为首的传统电商发明了信用支付体系,曾经创造了辉煌,也还在持续辉煌,这可算1.0时代;而以京东为首的新电商开创了自营模式,闯出一片天地,算是2.0时代;这之后又跳出个拼多多,虽然打着团购的旗号,其实有更多的社交、游戏的基因,虽然名声不好,但迅猛发展至今,这是3.0时代;而社区团购将是未来的4.0时代,即真正的基于社交的电商。这时候,我们再纠结于传统零售、电商之间的关系,站在这样原始的立场上预测未来零售业的趋势,是不是显得有点落后了呢?

 

纵观2018年新零售的发展,除了盒马鲜生一家突飞猛进外,其他的巨头和传统商超,在新零售项目上,基本上都是小步慢走,如京东,也只是开个几家新零售卖场7FRESH,可见其对新零售还是持保守态势。曾经在2017年豪气满天的传统零售巨头永辉,在2018年上半年,其旗下的永辉生活、超级物种卖场扩张得非常迅速,但下半年掌舵的两兄弟似乎对新零售的看法有分歧了,大大减缓了开店速度,小编斗胆猜测一下,可能是是因为这种重资产的新零售项目,太烧钱了,太烧钱了……

 

线上线下,体验式消费,这新零售两大特点,或许真的过时了,最起码不能理解为“线下门店” “线上”。如果扩大新零售概念外延的话,社区团购这种线下成本极低,线上价格极低,而且商品极具性价比的模式,似乎才是真正的新零售,才是零售的未来。

 

如果非要弄清楚“线上线下”、“体验式消费”到底是什么东东?吾谷网小编推荐您观察一下优衣库,这家日本零售巨头进入中国以来,长期霸占天猫双十一的服装销售霸主地位,而今年线下门店的开店速度,丝毫不亚于盒马鲜生,这厮玩“线上线下”、“体验式消费”十几年了,而且炉火纯青,更重要的是这厮真的赚钱了,其老板柳井正坐在日本首富的宝座上,据说还是软银孙正义背后的男人,而孙正义据说是马云背后的男人。(陈重山)



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