月入千万元!这三种模式,才是真的挣钱!

——项目地点:休闲农业

【公众号】农视网2018-04-07

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做生意的都明白这个道理:有人气才有财气。

做生意的都明白这个道理:有人气才有财气。

近些年,春季赏花出游成为越来越多消费者青睐的旅游模式,各地也瞅准时机,纷纷打造梅花节、樱花节、桃花节、油菜花节、牡丹花节、梨花节、杏花节、杜鹃花节、荷花节、茉莉花节等花卉节庆,让游客可以从多重角度感受大自然的璀璨多姿。


这么多节庆,难道只是为了让游客举起手机拍照,与鲜花合影吗?

当然不是。

打造“花海”,是为了引爆人流。人多了,随之而来的旅游、住宿、餐饮等附加经济收入,才是“赏花经济”带来的重要增收。效益好的,一个月时间,光门票收入就有几千万了。

那么,赏花经济的链条上,有哪些让人眼前一亮的做法呢?我们来说一说。



什么样的苗木售价高?


去年有研究者分析了上百篇市民在网络上发布的赏花游记,发现赏花的旅游线路,50%以上是一天行程的短线旅游,而且赏花地点的排序里,“公园”“花园”排在“景区”之前。

如今,很多公园为了搞好赏花游,也是下了力气,购进高标准花木的。

那么,什么样的花木,客商愿意收购呢?


以赏花游中最受欢迎的樱花为例:

整株无损伤,树形优美端正,没有出现偏冠、缺冠,冠幅饱满呈球型,而且第一层分枝点距离地面的距离在1.5米左右的,才是客商青睐的一级树。

樱花树是需要看花的,树枝开张、树冠圆满的樱花树,观赏效果最佳,满树的花看着才漂亮。

游客见到往往喜欢在花树下行走、拍照,分枝太低的树木,影响行人在树下活动。


如果平时,苗木管理太过粗放,导致樱花树品质不好,那么哪怕两株同样是直径14厘米的樱花树,价格可能是天壤之别:一级树能卖到1200元一株,三级树往往几十块钱一株

除了品质,品种也是影响价格的因素之一。

传统品种的价格,前几年就出现了下滑。所以,为了维持行情,在打通销售渠道、维持产品质量之外,种植者也得适时改换种植品种,让苗木产品保持新鲜感。



如何帮游客“花钱”?

赏花经济其实是以花为媒,花样赚钱。

每年,有无数旅游者涌入公园、踏青郊野、奔赴景区“寻花”“赏花”,争相举起手机与光彩夺目的春花合影,由此催生出庞大的“赏花经济”。但有调查显示,44%的赏花游,人均花费在500元以下,花费1000元以上的仅占12%。

游客有钱没地方花,你说尴尬不尴尬?做强赏花游,有必要开发一些适销对路的产品。

但如何适销对路呢?这里有两个例子。

比如,仅仅针对游客都喜欢拍照这点,有些景区就在花海中安排了萌宠动物,提供付费合影服务,给游客的照片增加了别样趣味。


而另一个有名的案例,是几年前在广州雕塑公园举办的一次花会。

当时,1个多月时间里迎来了上百万的游客,光门票就卖了2000多万元,而其中一个销售额超过200万的火爆单品,居然是谁都没想到的,酱油雪糕。


其实这款食品爆红的逻辑也很简单:

当地天气炎热,平时人们就出汗多,怕中暑,得注意补充水分和盐分,而花会上人头攒动,冰凉又带点咸味的雪糕,解暑又能补充盐分,受欢迎也是理所应当的。



花谢花开都赚钱

任何花,都有花期。花期过了,搞赏花游的地方该如何赚钱呢?

湖北黄石的大冶市保安镇沼山村是这样做的:把赏花游和土特产销售、食宿规划有机结合起来。


每年3月至4月,游客来村里赏桃花;6月,桃花谢了,桃子熟了,这里的地标产品“狗血桃”被抢购一空;7月以后,游客来品尝农家饭、吃螃蟹或垂钓。

有一个很明显的变化:通过观赏桃花带火了村子的名气,让当地的特色农产品实现了增值。


以前这里的桃子挑出去卖,1元一斤还卖不完,只能烂掉,而开发旅游以后,桃子均价卖到5元一斤,供不应求。


而沼山村因赏花而红火,也带动了周边村落。如今,保安镇方圆10平方公里共5个村连片形成了一个3A景区,去年接待游客100万余人次。




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