别人都倒下了!碧桂园杨国强,坚持做农业

——人物名称:坚持做农业的碧桂园陈国强

​ 微信公众号农业行业观察 2018-02-12

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自2012年以来,针对农村人口居住分散,集中组织难度大的特点,碧桂园集团先后在广东、广西各地进行了叉车、电工技术、焊工技术、财务会计、家政育婴等九种免费技能培训,将职业教育的课堂搬...


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作者:老猫  

恒大做农业失败了!因为涉足产业链太长  

万达做农业失败了!因为心太急  

做农业,别人都倒下了,碧桂园:我来!  

未来,碧桂园也要涉足农业。  

能成吗?  

但,从诸多媒体报道中,碧桂园布局农业没有涉及农业生产。或许,这是明智之选!  

碧桂园的三农布局  

这几年,碧桂园的三农布局,基本上是乡村扶贫或者公益上切入。  

1、帮忙卖农产品  

作为社会责任企业,碧桂园借助品牌优势和影响力,切入农村扶贫,整合贫困地区优质农产品进行展销。  

比如,2017年9月10日,碧桂园精准产品扶贫之贫困村农产品社区行,暨教师节感恩回馈活动,即将在花溪碧桂园暖心上演!此次在花溪碧桂园参与扶贫的产品,主要为贵州老农用真心种植的纯天然食品。  

同时,碧桂园与百果园集团、凤凰优选合作打造高端农产品市场,通过多方合作,助力乡村特色产业基地形成,解决农产品销售出路的问题,使村民放心种植、本地就业、持续脱贫。  

2、帮助贫困人员技能培训  

扶贫的关键:输血变成造血。  

碧桂园董事长杨国强认为,想要有机会脱贫致富,思想脱贫是关键。通过举办技能培训、产业培训等,帮助扶贫对象掌握一门技能,切实提高收入水平。  

自2012年以来,针对农村人口居住分散,集中组织难度大的特点,碧桂园集团先后在广东、广西各地进行了叉车、电工技术、焊工技术、财务会计、家政育婴等九种免费技能培训,将职业教育的课堂搬到村子里。  

截至目前,共有21857名农村劳动力参加培训,超9000人实现推荐就业,月薪在2000元-10000元不等。  

目前,碧桂园培训项目已经制订了近中远期规划,并与金博士培训学校合作培训技术工人,计划于2018年年底之前培训工作覆盖英德78条贫困村,推动培训村民对口就业,实现半数以上培训学员增收脱贫。  

在碧桂园2018年度工作会议上,碧桂园董事长杨国强:我就想,碧桂园到了今天,有条件有责任去为乡村振兴做点什么。40年前我种田,40年后我还是回去种田!同时,第二轮土地承包到期要再延长30年,这30年是好机会。  

碧桂园的直供:凤凰优选  

碧桂园凤凰优选2016年创立,凤凰优选,作为全球强企业——碧桂园集团旗下的子公司,致力于将高性价比的“凤凰优选”食品和日用品送进全国500多个社区,为超300万业主家庭打造安全、健康、优质、实惠的五星级生活。  

截至2017年7月31日,已经在顺德碧桂园、华南碧桂园、花城、增城、荔城、台山、鹤山、新会、十里银滩等社区开设30家门店,推出凤凰优选自有品牌的矿泉水、米、油、干果、干货等组类,经营产品目前有余种,最终做到社区常用、量大、健康、科学、原产地、无污染、口感好、高性价的个商品组合。业主在小区里溜达溜达就能买到健康的好食品,而且比网购还便宜。  

凤凰优选是一个什么模式?其实,就是严选!与网易严选模式一样,用高标准帮助用户寻找和选择产品(农产品、食品)。  

1、渠道:线下社区店  

凤凰优选是一个社区超市,主要在碧桂园各大社区里,服务碧桂园的住户及消费者、员工。  

其,产品涉及矿泉水、米、油、干果、干货等组类。但“鲜、活”农产品不多。  

从这些社区店的产品来看,标准农产品或者食品是凤凰优选的主营产品。  

3、运营模式:直供模式  

凤凰优势采用直供模式,工厂到工厂直接运到“凤凰优选”、社区住户直接到店里选购。降低物流成本、去掉管理费、中介费。做到价格最低、品质最优。  

杨国强指出,碧桂园现在做“凤凰优选”,我们期望在全世界范围,找到没有重金属污染、没有农药残留、货真价实的东西。吃得好,吃得安全,吃得便宜。  

同时,在商品种类,我要求找600种,不包括鱼、菜等。我不允许利润超过1%,还有整个流通领域和管理的费用减到最低,然后,在工厂直接运到“凤凰优选”。  

未来,凤凰优选梦想在全国包括北京、上海、深圳、广州开上万家这样的店铺,将自己农业生产的东西和刚才说的600种产品提供给所有的人。  

4、选品:严选模式  

严选通过ODM模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节。所有商品售价遵循“成本价+增值税+邮费”规则,去掉了高昂品牌溢价,挤掉广告公关成本,摒弃传统销售模式,使得价格回归理性,让消费者享受到物超所值的品质生活。  

其中,严选有2个条件:1)大品牌生产或制造,从而确保产品品质与保障;2)ODM自营,根据客户需求寻找出符合客户的产品。  

凤凰优选精选全球最干净的原产地,从源头把控,严格检测食品质量,让您放心购买,生活健康。同时,从原产地直达社区,省去中间环节,以大幅度低于市场的价格直供社区,给业主带来最大的实惠。  

2016年,碧桂园成立了特供产业事业部,组织专业团队去全国乃至全世界寻找空气、水源和土壤最干净的原产地,从源头把控,为碧桂园用户提供健康、安全、高性价比的食品。  

聪明人杨国强  

不走恒大、万达的路。至少这一点,对于三农创业来说,杨国强是聪明的。  

刚刚,文章开始,恒大做农业败在产业链、万达做农业败在心态。但,杨国强的农业部更接地气。  

杨国强从扶贫、扶智的方式帮助贫困地区解决“输血”到“造血”的转变,更核心,碧桂园不涉足农业生产端,没有大规模租赁土地,而是结合碧桂园的优势解决农产品销售难点。  

所以,这里有延伸一个话题,在农业投资或创业,什么人能成功?我们认为有3类人:  

1、解决一个问题的人  

农业问题很多,包括:标准化、差异化、品牌化、渠道等端口上都存在问题。  

但,想在农业获得成功的话,创业者必须专注解决一个问题或者做好一件事情。  

当然,我们解决一个问题,也就是专注和极致的理念。  

2、做自己擅长的人  

目前,85%经营农业的人都是跨界进入农业领域。因此,跨界经营者需要借助自己的资源优势,做自己擅长的事情。  

比如,懂互联网,就是借助互联网或建平台或建数据库帮助其他农业人解决互联网渠道或生产数据的短板。  

3、供应链强大的人  

农业的痛点是产品卖出去。卖产品就需要稳定的供应链体系。尤其是在农产品种养模式、产品设计、物流体系等上完善。  

经营者借助强大的供应链快速把农产品变现,从而实现营收。同时,再实现产业化发展。  

从碧桂园布局农业的做法上,其貌似是这3者的综合体。不涉足生产端,通过严选解决标准化的问题,借助碧桂园大量用户流量和用户的消费能力解决农产品销售问题。  

总结一下,2018年中央一号文件已发布,农业产业和乡村振兴再次成为风口。似乎,碧桂园做好了准备、做自己擅长的、做自己能把控的。成功,只是时间问题!


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