农业创业项目要想融资,9个问题必须想清楚,最重要的是别谈情怀

——行业分类:项目融资

头条号​农人内参2018-02-06

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做农业创业项目,没有情怀怎么能行!

农业创业项目要想融资,9个问题必须想清楚,最重要的是别谈情怀

看到这标题,肯定会有人质疑(diss)我:做农业创业项目,没有情怀怎么能行

这个问题,我留到最后来回答。

第一个问题,既然是谈融资,就要站在投资人角度来思考

投资人最关心什么:你的商业模式?市场有多大?为什么你能做?要融多少钱?出让多少股份?钱如何花?

因此,在写商业计划书,或者做融资路演时,切忌自说自话,要与投资人同频道,在同一个语境下交流。事实上,短时间内能把投资人关心问题说清楚的,并不多。这很考验创始人思维和表达的系统性、条理性,以及对市场的真正理解。

农业创业项目要想融资,9个问题必须想清楚,最重要的是别谈情怀

第二个问题,你的商业模式是什么?

投资人的时间金贵,创业者一定要在短短的时间内(十分钟、三分钟,甚至一分钟)把项目讲清楚,这就要求创业者要把商业模式不断梳理、提炼、总结。马云说过,一个商业模式如果三分钟讲不清楚,给再多时间也同样说不清。

市场不同,讲述商业模式的角度、侧重点也各异,但共通点是:你的产品/服务是什么?卖给谁?怎么卖?市场空间多大?

不少的创业项目解决的都是「伪需求」,市场也是YY出来的,投资人当然不感冒了。

第三个问题,你的项目现状如何?

把你项目目前的主要亮点说出来,如销售额达到多少?注册用户数?获得的资源有哪些?

若是农业项目,你能管理的土地面积多大?卖出去多少农产品?目前利润空间多少?要说出至少一两个让投资人心动的数字。

农业创业项目要想融资,9个问题必须想清楚,最重要的是别谈情怀

第四个问题,你的市场规划?

投资人关心的是,你的项目如何迅速规模化,形成可以上市或被并购的体量?

农业项目的一个痛点是:难以标准化、规模化复制,因为农产品的品种差异、地区差异太大。即便上了规模,边际成本也不会显著降低。

如果你去融资,你要向投资人说清楚:你如何迅速做大规模,具体路径是什么?

第五个问题,你的核心竞争力?

核心竞争力,是告诉投资人,为什么你能做成?同样是做生鲜电商,每日优鲜现在已领跑市场,而沱沱工社起个大早却被远远地甩在后面。为什么?每日优鲜一开始就在试验前置仓模式,模式跑通后迅速在全国攻城略地,同时腾讯的流量支持也是很大的竞争优势。

核心竞争力,不是说给投资人听的,是每个创业者应该真正去考虑清楚的事情。

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第六个问题,你对项目所在市场的见解?

主要包括两方面:对行业的洞见、对未来的预见。你应该对行业发展现状、市场痛点、竞争格局等方面有深入了解,而不是头脑发热赶风口;你能预测未来三到五年的市场走向,这种战略眼光是非常稀缺的。

第七个问题,你的团队构成?

雷军创办小米时,找到的都是行业大牛。如果是罗永浩去找他们,就未必会加入。当然大多数创业者都是普通人,在一穷二白时,怎么找人,找谁,本身就是综合能力的表现,反映了你的号召力、识人眼光、行业人脉。

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第八个问题,你要融多少钱?怎么花?出让多少股权?

这个问题,给出答案不难,但要真正回答好也不容易。当年马云找软银的孙正义融资,孙正义要给3000万美元,但马云只要了软银领投的2000万美元,和其他机构跟投的500万美元。

创始人不要把这只当成一个数字游戏,要考虑清楚:如果投资人真投,你出让的股权是否适当?你的融资额能支撑公司运营到哪个阶段?

农业创业项目要想融资,9个问题必须想清楚,最重要的是别谈情怀

第九个问题,谈情怀对融资没有什么实质帮助

农业创业也好,其他创业也好,当然都需要情怀。但融资是商业行为,得遵循商业逻辑。投资人绝不会因为你有情怀,而去投一个烂项目、小项目、看不懂商业模式的项目。情怀唯一的加分项是:当你的其他条件入了投资人法眼,讲情怀会有助于他们进一步了解你的格局、胸怀、使命感、价值观。

要做成一个能上市,或者至少独角兽规模(10亿美元)的农业公司,创始人必须对一些关键问题考虑得比较清楚。不具有这种可能性的公司,投资机构基本上不会考虑。如何证明你的公司有这种可能性,就看你的思考深度,以及怎么去向投资人推介了。


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