百元跑步鸡、万元网易猪,互联网大佬为何纷纷跨界农业?

——行业分类:大佬

头条号致富帮 2018-01-11

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​京东的“跑步鸡”刚一上市,就上了央视《新闻联播》,并且以远高于市场的价格在网上卖到断货。

京东的“跑步鸡”刚一上市,就上了央视《新闻联播》,并且以远高于市场的价格在网上卖到断货。网易CEO丁磊也因为跨界养猪,而成为中国“IT养猪第一人”,网易味央猪以11万元每头的价格成交,令人瞠目。一直以来,人们习惯性地认为农业“土”,而互联网大佬们却开始投资农业,在中国经济发生深刻变化的转型期,将为从事农业生产的朋友们带来哪些启示?

百元“跑步鸡”、万元“网易猪”,互联网大佬为何纷纷跨界农业?

饭桌上催生的“网易猪”想法

早在2008年,有一次丁磊与朋友在成都吃火锅,服务员将一盘颜色可疑的猪血倒入锅中,丁坚持将整个锅底换掉。于是,整桌人开始感叹食品安全,丁磊也从此有了养猪的心思。

很多人以为当时丁磊只是随口一说,毕竟做互联网的和养猪风马牛不相及,但是没想到,历时七年之久,丁磊终于兑现了自己当初的承诺。

百元“跑步鸡”、万元“网易猪”,互联网大佬为何纷纷跨界农业?

市场为天价猪肉买单体现了消费分级

蛰伏七年之后,“网易猪”在考拉海购上售卖,一元起拍,经过网友54次出价,价格达到惊人的88000元,而半头猪经过38次出价,也已经炒到了10801元。

看来真正的有钱人是愿意为高品质的猪肉买单的。所以“网易猪”是一块极好的试金石,检验出了中国高净值人群强劲的购买能力。换言之,向市场提供更加优质的农产品,这也是供给侧结构性改革的一部分。

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共青团陕西省委农工部部长魏延安对天价网易猪的评价:“一头猪拍卖到十几万,对此,有人说这么贵的猪穷人怎么吃得起呢?客观地说,中国经济发展到今天,消费者之间已经拉开了差距,我们需要不同档次的农产品有针对性地提供给不同需求的消费者。消费能力较高的群体愿意高价购买产品,所以高品质的农产品也会有市场。网易猪的产量很少,丁磊在互联网圈子里人脉资源广,靠大企业造势、内部食堂采购一些,就不愁销路。我认为将来中国的农产品应该是分级的,高端农产品搞冷链、搞生鲜电商,甚至是私人定制。我们应该宽容地看待消费分级。”

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网易猪凭什么能卖出天价

网易猪养殖前期的投入几乎可以用“奢侈”来形容。首先,猪的品种上乘;其次,在养殖过程中不打针、不吃药、不催肥、蹲马桶、睡公寓,这些猪的生活习惯比很多人都要健康,吃的也是网易的独家饲料,绝对科学、营养、安全。

另外,相比起市面上五个月就宰杀的“速食猪”,丁家猪要养殖10个月,不仅在公寓内装了摄像头,全程直播每头猪的生长过程,猪的身体状况、进食量、甚至粪便的味道都可以通过传感器远程监控。

在养猪地址的选择上,丁磊把养猪场选在浙江安吉县也是独具匠心的,因为安吉是联合国人居奖唯一获得县和中国的首个生态县。而且,为了解决粪便污染问题,丁磊想到了一种逆天的办法,就是雇佣动物园的训兽员教会猪主动上厕所。猪生长休憩的圈舍不仅自然环境优美,以散养为主,而且还可以吹空调、听音乐,堪比五星级酒店的待遇。

所有这些,都保证了猪肉的品质要远远优于我们在市面上能够买到的猪肉,更重要的是,网易猪数量有限,一个批次只喂养一万头,这就意味着猪还是限量版,并不是有钱就能吃到,还必须要在网上竞价拍卖。

这样一来,就打造出了足够的稀缺性,这种营销方式就是典型的饥饿营销 私人定制,符合互联网销售的思维和特点,既有助于让产品卖出高价,成为网红和爆款,还能够产生很好的话题效益,引来更多不明真相的网友前来围观。

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电商扶贫招牌下的京东“跑步鸡”

京东的第一批“跑步鸡”养成出栏后,在京东生鲜上线,售价最便宜的为128元/只,此外还有168元和188元不同重量的规格。起初,跑步鸡仅在北京地区销售,随后拓展到北上广,如今在成都、武汉、沈阳等城市均有销售。在“跑步鸡”项目启动的一年时间里,三批“跑步鸡”几乎被抢购一空,而且好评率达97%。

“跑步鸡”如此火爆,除了噱头,更应该注意到,在2016年,京东的年度活跃客户就达到2.26亿人,而且还在不断持续增长,在打造这款超级ip之前,京东就已经拥有了巨大的流量优势。

其次,京东还与国务院扶贫办合作签署了《电商精准扶贫战略合作框架协议》,为建档立卡贫困户发放每户4500元免息贷款,而贫困户要做的,就是要监督这些跑步鸡跑完一百万步。由此可见,京东的“跑步鸡”项目还善于发动群众。

此外,京东在全国拥有独立仓储基地、完善的冷链物流,直接打通了电商平台、仓储、物流配送等等所有的中间环节,这份实力也远非其他电商平台可比。

百元“跑步鸡”、万元“网易猪”,互联网大佬为何纷纷跨界农业?

除了“跑步鸡”和“网易猪”的概念特别新颖、抓人眼球,迎合了消费者追求生态、健康食物的心态之外,还有哪些独家王牌?魏延安介绍说:“美国搞投资最有名的巴菲特每天都在喊未来的朝阳产业一定是农业。为什么说农业是永远的朝阳产业呢?因为人活在世上就得吃饭,吃饭就得倚仗农业。所以农业肯定永远都不会倒闭,这也是丁磊投资农业大家的一个看点。但是农业投资最大的问题就是投资大、见效慢、风险高。 刮风下雨都会对农业带来致命性的打击。网易养猪的项目高调入场,中间差点半路夭折,最后还是出来了,大众对此评价褒贬不一。我们长期以来习惯于认为农业土得掉渣、低附加值、粗糙,但是网易搞出了一头高大上的猪,对我们农业传统的生产经营理念,是一个巨大的冲击。”

百元“跑步鸡”、万元“网易猪”,互联网大佬为何纷纷跨界农业?

致富启示

跨界农业的并不止刘强东、丁磊二人。细细数来,柳传志、李国治、雷军、潘石屹、马云、李嘉诚等诸多产业大佬赫然在列。

产业大佬们跨界农业,食品安全是催化剂,而从根本来说,农业发展大机遇才是其中关键。

但从现实看,农业生产周期长、风险大;优质农产品的市场前景好,但上下游风险往往难以把控;蔬菜产品受季节性制约大,无法如制成品一般保持稳定的品质等等。这些难题的形成和解决,都非一日之功。

但是,这些大佬们进军农业所带来的诸如“着重品牌化打造、溢价提升、精细化操作、互联网服务化”等农业的现代化发展和思维方式,无疑能够给当下的农业发展带去诸多启迪。

对于单兵作战的普通农户来说,在不了解市场、不具备雄厚财力的情况下,不适合搞成本高昂的生态养殖。而用好互联网、尊重用户需求、学会蹭热点,让自己成为超级ip,则是新农人从刘强东、丁磊身上需要学习的宝贵经验。

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实习编辑:夏晓草

编辑:张程

统稿编辑:何鹏

责任编辑:张磊


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