他曾欠债90万十年还不上,如今又如何坐拥亿万财富?

——人物名称:欠债90万十年还不上的亿万富翁

【头条号】CCTV致富经2017-12-12

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很多人创业,愁的是没钱。而今天的主人公更惨,他是欠债。他贷款90万创业,10年打拼后,欠款还是90万。负债十年无起色,如果换作是你,你还会选择继续坚持么?陕西省眉县有个人叫齐峰,他...

很多人创业,愁的是没钱。而今天的主人公更惨,他是欠债。他贷款90万创业,10年打拼后,欠款还是90万。负债十年无起色,如果换作是你,你还会选择继续坚持么?

他曾欠债90万十年还不上,如今又如何坐拥亿万财富?

陕西省眉县有个人叫齐峰,他就是这个敢于搏击命运的人。齐峰起初为了创业拼搏了整整十年,可90万元的贷款就像一座大山,压得他喘不上气来。绝望之余他决心再搏最后一次。这一次,连他自己都没有想到他的人生会从此逆转。2016年,从一个经销商一跃成为中国猕猴桃的领军人物,齐峰的公司年销售额超过了4亿元,你可能要问了,齐峰到底经历了什么?他的人生为什么会如此传奇?

1997年,齐峰在外面做物流生意时,意外地发现了家乡猕猴桃的商机:当时市场批发价格为3元多一斤,而齐峰老家陕西省眉县特产猕猴桃,收购价格仅为一元。于是,齐峰决定回老家,贩卖猕猴桃,一个月时间就赚了八万多元。这让齐峰激动不已。他停掉了其它生意,改行做猕猴桃。

他曾欠债90万十年还不上,如今又如何坐拥亿万财富?

齐峰贷款90多万元建了一座冷库,计划3年还清。当时,齐峰要自己开车,一个人压货卖货。为了省钱,再苦再累他都一个人撑着。虽然条件艰苦,但齐峰相信自己很快就能还上贷款。可随后因为做猕猴桃生意的人越来越多,齐峰发现他最初的设想远远跟不上现实的变化。那个时候齐峰赚的钱仅够还上利息和养家糊口的,始终就还不了贷款,所以压力特别大。

他曾欠债90万十年还不上,如今又如何坐拥亿万财富?

2007年,就在齐峰想要放弃猕猴桃生意改行时,国内一家知名企业为了推出奥运饮品,开始在当地高价大量收购猕猴桃。而就在这个时候齐峰突然做了一件别人无法理解事儿。他开始四处借钱,大量收购一种没人要的硬桃子。

这种猕猴桃因为成熟后,果实还是硬的,一向销路不好。当时一般的猕猴桃都是3元一斤,而这种硬桃子价格只有1元,齐峰却收了50多万斤这种不值钱的硬桃子。 同行们都觉得他肯定会赔钱,可齐峰却有自己的打算。

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这家企业的介入让原本风平浪静的眉县猕猴桃市场,硝烟弥漫。因为价格太高同行都放弃收货。而齐峰却突然看到了翻身的机会,他觉得那家大企业介入让市场出现了混乱,后期一定会缺货。而他收购的桃子硬度好,耐储性好,肯定以后可以挣钱。

2008年春节前,市场上这种硬猕猴桃价格已经涨到了3元多一斤,齐峰把猕猴桃卖出去就可以净赚50多万元,可他一斤猕猴桃都没有卖。年后,这种猕猴桃涨到了4元多一斤,这个价格是从来没有过的,齐峰却还在等。

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齐峰收这50多万斤硬桃子就是想赌一把,如果赢了,他可以一次还清90万元贷款,输了他就永远退出这个市场。2008年3月,正如齐峰所料市场上猕猴桃后期紧缺,价位直线上升,最后竟卖到7、8元钱,酝酿半年的财富计划终于实现了,硬桃子生意让齐峰一下卖了260多万元,还清10年都没有还上的贷款,还净赚80多万元,这让他重新找回了自信。同时也让他在同行中打响了名气。

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当同行们惊讶齐峰眼光独到的时候,他又有了一个新的举动。这个举动让他在3年后的2011年,销售额翻了20多倍达到6000多万元。他又是如何做到的呢?

2008年,齐峰一个人来到上海龙吴进口水果市场。他发现进口猕猴桃用的都是板盒包装,论个儿卖。而齐峰只是用塑料箱子,把猕猴桃一装,就拉到市场上卖。他意识到,要想把猕猴桃卖出高价格,就一定要做品牌猕猴桃,并且单靠自己的力量是不行的,要整合一部分志同道合的人,一起干。

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齐峰决定带着大伙儿,先打进上海市场,随后进军全国。可令大家没有想到的是,齐峰的猕猴桃包装标准和市场上进口猕猴桃相似,可因为没有名气几乎卖不出去。看着一堆堆坏掉的猕猴桃,齐峰无奈之时突然想到了一个主意。随后,他开始成倍地往上海发货。已经赔了,还加倍发货,这让合伙人强烈不满。齐峰到底想要干什么?

为了宣传自己的猕猴桃,齐峰隔三差五地在上海的一家水果超市里做免费品尝活动,慢慢地很多上海市民,都知道了齐峰卖的猕猴桃味道比其他猕猴桃要甜,大家也认可了他的品牌。2011年,齐峰通过同样的办法,把自己的猕猴桃卖到北京,广州等大城市。他的猕猴桃品牌得到了市场的认可。年销售额达到6000多万元。

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得到大家认可后,齐峰并没有停下来,接下来的一件事儿,更是让齐峰的企业年销售额翻了6倍多,他也一跃成为中国猕猴桃行业的领军人物。而他的成功在于齐峰破解了困扰在国内很多消费者心头的疑惑。

猕猴桃主要的种植在中国和新西兰,2016年虽然我国猕猴产量比新西兰多8倍多,可单价却相差甚远。原因就在于新西兰猕猴桃进入超市后猕猴桃的成熟度几乎相同。而国内猕猴桃主要是散户种植,同一棵藤上的猕猴桃,糖分也许会相差一倍。齐峰想提高自己的猕猴桃价格,就要先让果农标准化种植,得到糖分近似的猕猴桃。

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2017年,齐峰推行了标准化种植,他收购猕猴桃的数量比2016年多了一倍达到8万多吨。而齐峰在市场上还有一个竞争的利器,他能做到消费者在电商平台下单,最快2小时之内就可以吃上猕猴桃,同时保证质量。

他曾欠债90万十年还不上,如今又如何坐拥亿万财富?

齐峰创业的成功再次印证了一句话,机会只留给有准备的人。当市场行情发生变化时,不要盲目出手,应该仔细分析原因,做出判断,再加上强有力的执行,机会才能最终变成现实。

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